中小企業電子火花機廠如何開發經銷商

標簽：電子火花機|供應火花機

電子火花機廠家需要經銷商推廣、銷售自己的產品實現最大化的銷量，而電子火花機經銷商需要代理電子火花機供應商的產品獲得利潤。

具有實力的電子火花機供應商一般在全國銷售的網絡渠道上都布置得妥妥當當，招商基本已處于飽和狀態，而對于中小電子火花機供應商而言，由于品牌知名度的問題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經銷商。因此想要開發經銷商還需扎實做到以下兩點。

1、設定靈活的財務核銷制定

絕大多數情況下，企業對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小電子火花機供應商在這一點上一定要體現出靈活的特點，能簡化的財務手續進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經銷商對企業的信任感。

2、科學規劃渠道布局

在渠道拓展的過程中嚴格的遵守“聚焦”戰略，即先以企業所在地的市場為大本營，將企業的現有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優勢，建立“革命根據地”快速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大!這樣才能確保供應火花機廠商開發的市場盡可能的成功!

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